Родителю мало увидеть объявление о наборе в футбольную школу: важны возраст ребёнка, место занятий, расписание и понятный первый шаг. В двух тульских проектах я проверял аудитории, креативы и лид-формы для школ «Динамо» и «ЛИОН». Их результаты различаются, поэтому ниже — не обещанная цена заявки, а принципы тестирования с фактами по каждому кейсу.
Что указать в рекламе набора
Начните с возраста детей, района тренировки и простого действия: записаться на пробное занятие или получить расписание. Для родителей дорога до поля может быть важнее широкой известности клуба. Если предлагается бесплатная неделя, уточните условия и готовность администраторов записывать детей.
В кейсе «Динамо» для детей 4–12 лет среди вариантов лид-форм выделилась краткая форма с предложением недели бесплатных тренировок. Это было рабочее сочетание для конкретного набора, не правило для каждой школы.
Нужно ли сильно сужать аудиторию
У «Динамо» тестировали ключевые запросы, подписчиков конкурентов, широкую аудиторию и интересы. Воронка с ботом и аудитория подписчиков конкурентов не дали нужной конверсии; после теста фокус сместился на широкую аудиторию 25–45 лет, выигрышный креатив и форму. В «ЛИОН» также не стали дополнительно дробить небольшую территорию по интересам: важнее было сохранить географическую доступность занятий.
Нельзя переносить конкретный возрастной диапазон или радиус из Тулы в другую школу без проверки. Начните с реального маршрута родителей до тренировки.
Как проверить видео и статичные объявления
Для «Динамо» проверили четыре креативные гипотезы; лучше сработал контрастный тёмный вариант. В «ЛИОН» на первом этапе видео обошло статичные баннеры, после чего команда протестировала более шести видеоформатов с разными героями и локациями. Эти наблюдения не доказывают, что видео всегда эффективнее изображения: менялись также предложение и аудитории.
Хороший креатив помогает родителю быстро увидеть реальные занятия, возраст группы и следующий шаг. Тестируйте на данных конкретной школы, не выбирайте формат по общему правилу.
Какие результаты подтверждены кейсами
Для «Динамо» опубликованы 115 лидов при бюджете 89 930 ₽, около 782 ₽ за результат; 88 из них — прямые заявки через лид-формы. Для «ЛИОН» за 19 августа — 21 сентября 2026 года — 42 заявки при расходе 36 191 ₽, около 862 ₽ за заявку. В кейсах нет единой информации о числе пришедших на занятие и оплативших абонемент.
Поэтому сравнение CPL не позволяет назвать одну школу или один приём более прибыльным. Оценивать нужно запись, посещение пробного занятия и оплату, если школа сохраняет эти данные.
План для новой футбольной школы
- Определите возрастные группы, площадку и вместимость.
- Согласуйте предложение для первого занятия и условия записи.
- Подготовьте реальные кадры тренировки и короткую форму.
- Запускайте несколько ограниченных тестов, не дробя маленькую географию без нужды.
- Связывайте заявки с посещением и оплатой абонемента.
Как настроить вопросы формы, объясняю в статье о лид-формах. Если лиды дешёвые, но родители не приходят, разберите этапы в статье о заявках без продаж.