115 заявок по 782 ₽ для футбольной школы «Динамо»

Первый запуск digital-рекламы школы

Для футбольной школы «Динамо» в Туле это был первый опыт работы с цифровой рекламой. Не было наработанных аудиторий и понимания, какие сообщения и креативы сработают на родителей детей 4–12 лет.

4 кампании, 14 групп объявлений и 3 лид-формы

Параллельно проверяли ключевые запросы, подписчиков конкурентов, широкую аудиторию, интересы, связанные с детьми; лид-формы и воронку через сообщения; четыре креативные гипотезы.

Быстрый отсев неэффективного

Воронка с чат-ботом показала низкую конверсию в контакт и была остановлена. Аудитория подписчиков конкурентов также не сконвертировалась. Лучшим стал темный креатив, а сплит-тест трех лид-форм выделил краткую форму с лид-магнитом «Неделя бесплатных тренировок».

Широкая аудитория + выигрышный креатив + лид-форма

После тестового периода ресурсы сконцентрировали на широкой аудитории 25–45 лет и одной подтвержденной связке. Это позволило стабилизировать стоимость заявки.

115 лидов при CPA 782 ₽

Бюджет — 89 930 ₽. Получено 115 лидов, из них 88 — прямые заявки через лид-формы. Средняя стоимость результата по рекламному кабинету — 782 ₽.

Кейс дал не только обращения, но и рабочую связку для последующих наборов: широкая аудитория, контрастный креатив и конкретный лид-магнит.