Кейс VK Реклама · 2026
Период: 19.08.2026–21.09.2026. География: Тула. Основная задача — получение заявок от родителей на запись детей на занятия футболом.
За месяц рекламные кампании получили 231 151 показ, 636 кликов и 42 заявки. Всего на продвижение потратили 36 191 ₽.
Ниша уже была знакомой: ранее я работал с футбольной школой в Туле. Это помогло быстрее сформировать стартовые гипотезы, но не отменяло повторного тестирования для нового проекта.
Первую кампанию запустили на широкую аудиторию внутри нужной территории. На старте тестировали два статичных баннера и одно видео. Лучший результат среди первых креативов показало видео.
После первого теста основной фокус перенесли на видеоподачу. Меняли героя ролика — тренер-мужчина или администратор-женщина, локацию — поле или пространство за его пределами, а также сам формат подачи.
Вместо поиска одного «идеального» креатива до запуска использовали рекламу как инструмент проверки гипотез: запуск → данные → следующий тест.
Для футбольной школы расстояние до тренировок напрямую влияет на решение родителя. Поэтому территорию показа существенно ограничили. Дополнительно сужать и без того небольшую локальную аудиторию по интересам и подпискам не стали.
Основную работу по поиску эффективной связки перенесли на креативы и алгоритмы VK Рекламы.
Во всех пяти рекламных кампаниях трафик направляли непосредственно в лид-формы VK. При заполнении получали имя, номер телефона и возраст ребенка. Одновременно тестировали три варианта формы.
Итог: 36 191 ₽ рекламного бюджета, 231 151 показ, 636 кликов, 42 заявки. Расчетная средняя стоимость заявки — около 862 ₽.
Главный вывод: предыдущий опыт ускоряет формирование гипотез, но эффективную связку все равно приходится искать на данных конкретного проекта.
Напишите мне в Telegram. Обсудим задачу, текущую воронку и возможные точки роста проекта.
Написать в Telegram ↗