Первый этап тестирования VK Рекламы для B2B-продукта по всей России. Задача — не просто получить дешевые лиды, а определить аудитории, лид-формы и рекламные видео, которые дают наиболее релевантные обращения и подходят для дальнейшего масштабирования.
49 180,32 ₽расход
458 305показов
827кликов
0,18%CTR
76заявок
647,11 ₽CPL
О проекте
«ЛЬЮ» работает с основами для приготовления напитков. Продукт ориентирован на B2B-аудиторию: предпринимателей, заведения общественного питания, бары, кофейни, малый бизнес и тех, кто ищет готовые решения для приготовления напитков.
Задача
Протестировать VK Рекламу как канал лидогенерации по всей России; сравнить аудитории и два формата лид-форм; проверить органические видео из Instagram против специально подготовленных рекламных роликов; найти связки для масштабирования.
Что запустили
За 21 день запустили 6 кампаний с целью «Получение лидов». Реклама показывалась мужчинам и женщинам 25–50 лет по всей России. Основные направления таргетинга — ключевые запросы и интересы, включая гипотезу по интересу «Малый бизнес».
Тест лид-форм
Одновременно использовали компактную лид-форму и форму в формате лендинга. Компактная форма собрала 47 заявок, лендинг — 29. На первом касании более короткий путь до отправки контакта оказался результативнее.
Материалы проекта
Рекламный кабинет и лид-формы
Аудитории и качество лидов
Интересы на первом этапе давали более дешевую заявку, однако после оценки качества обращений доля квалифицированных лидов оказалась ниже. Поэтому слабую по качеству аудиторию отключили и сместили бюджет в более релевантные связки. Оптимизация велась не только по CPL, но и по качеству лида.
Креативы
Тестировали два типа видео: ролики из Instagram с высокими органическими просмотрами и видео, специально снятые по рекламным сценариям. Органические ролики не дали требуемого результата и были отключены. Специально подготовленные рекламные видео с более конкретным сообщением и оффером стали основой дальнейшего масштабирования.
Оптимизация
Работа строилась через быстрые тесты: кампании, аудитории, лид-формы и креативы сравнивались на фактических данных. Слабые элементы отключались, бюджет перераспределялся в пользу связок с лучшим балансом стоимости и качества обращения.
Результат
За период 01–21 мая 2026 года получено 76 заявок при расходе 49 180,32 ₽. Средняя стоимость результата в рекламном кабинете — 647,11 ₽. Кампании получили 458 305 показов и 827 кликов; расчетный CTR — около 0,18%, конверсия клика в заявку — около 9,19%.
Вывод
Тест подтвердил возможность получать B2B-заявки через VK Рекламу в федеральной географии. Основные выводы первого этапа: короткая лид-форма эффективнее длинной по объему заявок; рекламные видео эффективнее переиспользованных органических роликов; при B2B-лидогенерации качество обращения важнее минимального CPL. Следующий этап — новые видео, расширение плейсментов и тестирование дополнительных каналов.
