ТопАвтоЭкспорт

Импорт автомобилей из Азии и США

ТопАвтоЭкспорт занимается импортом автомобилей из Азии и США. Чек на авто начинается от 6 млн рублей. Главный офис находится в Новосибирске

За отчетный период мы протестировали 3 основные гипотезы: прямая лидогенерация, подписки в сообщество в вк и подписки в телеграм канал

Прямая лидогенерация

Для прямой лидогенерации мы использовали 2 связки — через лид-формы и сообщения сообщества

Если с лид-формами в целом понятно, то для сообщений использовали чат-бота, который брал на себя первичную квалификацию лидов

Мы сильно сегментировали аудиторию по стране, из которой привозили автомобили: США, Китай, Корея и другие

Для каждой страны был написан сценарий видео и в последствии снят и смонтирован материал

Таким образом мы персонализировали под аудиторию наши рекламные объявления

В этом направлении удалось добиться следующих показателей:

• Потрачено: 76 055,65 ₽
• Показы: 685 598
• Клики: 2 984
• Заявки: 75
• Цена заявки: 1 014,08 ₽
• Общий CTR: 0,44%

Подписка на сообщество

Здесь мы использовали узкие аудитории с персонализированными объявлениями и широкие объявления на широкую аудиторию

Кампании показали отличную эффективность. Аудитория — целевая: более 90% мужчины, ~60% возраста 45+, свыше 50% из Новосибирска.

В этом направлении удалось добиться следующих показателей:

• Потрачено: 52 653,13 ₽
• Показы: 1 060 510
• Клики: 5 072
• Подписки: 3049
• Цена подписчика: 17,27 ₽
• Общий CTR: 0,48%

Привлечение подписчиков в Telegram-канал

Гипотеза: Лид-магнит в формате статьи на триггеряющую тему в Telegram-канале побудит целевую аудиторию переходить из VK.

Честно, я рассчитывал, что статьей удастся зацепить аудиторию. Но реальность показала, что VK Реклама очень плохо продвигает переходы во внешние мессенджеры. Получилось дорого и неэффективно.

• Потрачено: 4 850,66 ₽
• Показы: 77 141
• Клики: 288
• Подписки: 5
• Цена подписчика: 970 ₽
• Общий CTR: 0,37%

Всего мы получили:

• Показы: 2 219 222
• Клики: 8 878