76 заявок по 647 ₽: запуск потока лидов на кухни на заказ в Брянске.
Home Kitchen Lab — производитель кухонь на заказ в Брянске. Заказчик вышел на новый для себя рынок и нуждался в рекламном канале, который можно быстро протестировать и затем использовать для стабильной генерации лидов.
На старте задача состояла в том, чтобы менее чем за три недели проверить VK Рекламу, найти рабочие связки «аудитория + креатив + лид-форма» и выйти на приемлемую стоимость заявки.
Для локального производства с высокой стоимостью заказа трафик решили вести напрямую в лид-формы VK. Это сокращало пользовательский путь и позволяло собирать контактные данные без отдельной посадочной страницы.
В первой кампании протестировали четыре типа аудиторий: ключевые запросы, подписчиков сообществ конкурентов, аудитории по интересам и совмещенную аудиторию «подписчики конкурентов + интересы». Последняя показала низкую эффективность и была быстро отключена.
Параллельно провели сплит-тест двух лид-форм: классической формы на расчет стоимости и формы с лид-магнитом — предложением скачать каталог. Классическая форма показала конверсию примерно в два раза выше, поэтому форму с каталогом остановили.
Во вторую, основную кампанию перенесли только подтвердившие эффективность аудитории: ключевые запросы, подписчиков конкурентов и интересы. В качестве посадочной механики оставили классическую лид-форму на расчет стоимости.
Дополнительно установили предел допустимой стоимости лида, чтобы алгоритм оптимизировал показы в заданном ценовом коридоре. К статичным креативам добавили видеообращение основателя Home Kitchen Lab. По данным проекта этот формат показал лучшие показатели CTR и конверсии среди протестированных креативов.
За период с 2 по 18 января 2026 года рекламные кампании получили 76 целевых заявок при расходе 49 180 ₽. Средняя стоимость заявки составила 647 ₽.
Сводная статистика двух кампаний: 76 результатов, 49 180,32 ₽ расхода и 647,11 ₽ за результат.
Быстрая валидация. Неэффективные аудитории и лид-форма с лид-магнитом были отсечены на раннем этапе.
Короткая воронка. Связка «реклама → лид-форма» позволила собирать заявки без дополнительного шага через сайт.
Автоматизация оптимизации. Ограничение допустимой стоимости лида помогло стабилизировать работу основной кампании.
Экспертный креатив. Видео с владельцем бизнеса стало наиболее результативным форматом по данным проекта.
Напишите мне в Telegram. Обсудим задачу, текущую воронку и возможные точки роста проекта.
Написать в Telegram ↗